يكي از مهم ترين ابزارهايي كه در زمينه بازاريابي b2b كاربرد دارد، مهارت سئو و بهينه سازي سايت است. به جرئت مي توان گفت بازارياب هايي كه آموزش سئو ديده باشند، توانايي تجزيه و تحليل نتايج، بهينه سازي صفحه، ايجاد بك لينك و… را دارند و در زمينه فروش و جذب مشتري بهتر عمل مي كنند؛ از همين رو بهتر از سايرين مي توانند استراتژي هاي موفق بازاريابي b2b را برنامه ريزي كنند.

چشم انداز سئو در بازاريابي b2b

پيشبيني هاي سئو و بازاريابي b2b براي سال هاي آينده از عوامل مختلفي همچون بروزرساني الگوريتم هاي موتورهاي جستجو، نفوذ روز افزون هوش مصنوعي و تغييرات رفتاري كاربران تاثير مي پذيرد. به طور كلي مي توان گفت از آنجا كه بسياري از افراد براي اخذ هر نوع تصميمي در كسب و كار خود دست به تحقيقات گسترده اي مي زنند، اينترنت و فضاي مجازي نقش بسياري در موفقيت يك بازارياب خواهد داشت.

البته از طرفي تعدد و تنوع وب سايت هاي موجود در اينترنت سبب مي شود كاربران با انبوهي از اطلاعات مواجه شوند و اغلب از طريق چند سايتي كه در صدر نتايج نمايش داده مي شود، نتيجه گيري كنند؛ بنابراين كمتر احتمال دارد به سايت هاي پايين تر سر بزنند.

در نتيجه بازارياب b2b در صورتي مي تواند به بهترين نحو كار خود را انجام دهد كه با ارتباط ميان سئو و بازاريابي b2b آشنا بوده و بتواند از سئو در راستاي افزايش فروش خود كمك بگيرد.

كاربردهاي سئو در بازاريابي b2b

در ادامه به برخي از مهم ترين كاربردهاي سئو و بازاريابي b2b اشاره مي كنيم:

1- بهبود تجربه كاربري

اكثر كاربران اينترنت براي جستجو از دستگاه موبايل خود استفاده مي كنند. به همين دليل معيارهايي مثل چيدمان مناسب موبايل، سرعت بارگزاري صفحه، تعامل و… بر تجربه كاربري سايت شما تاثيرگذار خواهد بود.

بنابراين بسيار مهم است كه شخص بازارياب از كاركردهاي سئو در بازاريابي b2b كمك بگيرد تا با افزايش رضايت كاربران، بازديد صفحه وب خود را افزايش دهد. به اين ترتيب كاربري آسان وب سايت باعث بالا رفتن ترافيك سايت و بهينه سازي در نتايج جستجو مي شود.

البته صنعت b2b مخاطبان بزرگ تري دارد كه وب سايت ها را روي رايانه و لپ تاپ مشاهده مي كنند، لذا يك سايت موفق بايد توانايي سازگاري با موبايل و رايانه را داشته باشد تا بيشترين ميزان مخاطب را در بر بگيرد.

2- بهينه سازي جستجوي صوتي

جستجوي صوتي و استفاده از دستيار هوشمند در وسايل الكترونيكي با استقبال زيادي مواجه شده است و افراد زيادي از اين قابليت براي جستجو استفاده مي كنند. اين مسئله بين جستجوي تايپي و صوتي تفاوت هايي را ايجاد مي كند.

به همين خاطر پيشنهاد مي شود براي توليد محتواي منعطف، به نكاتي از قبيل تركيب جملات غيرادبي، كلمات كليدي طولاني، سوالات متداول، نشانه گذاري داده ها و… توجه كنيد. رعايت اين نكات سبب مي شود سايت شما در نتايج جستجوي افراد و شركت ها شانس بيشتري براي ديده شدن داشته باشد.

3- بروزرساني الگوريم گوگل

به عنوان يكي از نكاتي كه در سئو و بازاريابي b2b حائز اهميت است، مي توان به تغيير و بروز رساني الگوريتم هاي گوگل اشاره كرد كه تاثير زيادي بر بازديد وب سايت ها دارد. صنعت سئو همواره در حال پيشرفت و حركت به سمت جلو است؛ به همين دليل براي اينكه از اين پيشرفت ها به نفع خود بهره ببريد بايد بتوانيد با آن ها همگام شويد.

مطالعه نشريات در خصوص سئو سايت و در ارتباط بودن با متخصصان سئو، مي تواند به شما كمك كند از استراتژي هاي درستي در جهت بهينه سازي سايت خود بهره مند شويد.

4- تحقيق كلمات كليدي

بازاريابي b2b به دليل اينكه با شركت ها و مشاغل در ارتباط است به يك استراتژي قوي و محتواي سئو در جهت جذب مشتريان بالقوه نياز دارد. براي اين كار لازم است در محتواي خود از كلمات كليدي مرتبط استفاده كنيد تا هنگامي كه افراد به دنبال خدمات يا محصولات خاصي هستند، سايت شما را به عنوان نتايج مفيد ارزيابي كنند.

يكي از راه ها براي انتخاب بهترين كلمات كليدي اين است كه خود را به جاي خريدار بگذاريد و درك كنيد كه براي خريد يك محصول يا خدمت چه معياري براي او اهميت دارد.

برخي افراد به اشتباه در هنگام توليد محتوا از مفاهيم تخصصي بسياري استفاده مي كنند و به اين نكته توجه ندارند كه ممكن است مخاطب به اندازه يك فرد متخصص، درباره آن محصول اطلاعات نداشته باشد و با مطالعه متن آن ها دچار سردرگمي شود. اين مسئله براي افراد سئوكار كه آموزش هاي حرفه اي در اين خصوص دريافت كرده اند، كمتر اتفاق مي افتد؛ چرا كه يك سئوكار توانايي توليد محتواهايي مناسب براي همه افراد با هر سطح دانش و تخصصي را دارد.

5- توضيح مقدمه محتوا

اولين پاراگرافي كه كاربر در هنگام ورود به صفحه شما مشاهده مي كند، نقش قابل توجهي در جلب رضايت او خواهد داشت. به عبارت ديگر كيفيت مقدمه متن شما به طور غيرمستقيم بر مشتري اثر گذاشته و اين كه ادامه مطلب را مطالعه كند يا دكمه خروج را بزند، تعيين مي كند.

چند خط ابتدايي محتواي شما بايد توصيفي مختصر و مفيد، راجع به موضوع محتواي سايت باشد و در ذهن مخاطب پيش زمينه اي از آنچه قرار است در ادامه بخواند، ايجاد كند. مقدمه محتوا همچنين توسط موتور جستجو نيز مورد توجه قرار مي گيرد و بر اين اساس سايت شما را با جستجوهاي كاربران مطابقت داده و نمايش مي دهد؛ بنابراين نوشتن مقدمه جذاب و اصولي را هم مي توان به عنوان يكي از نمونه هاي بارز تاثير سئو در بازاريابي b2b به شمار آورد.

6- استفاده از متا تگ ها

يك سئوكار به روش هاي مختلفي مي تواند براي بهينه سازي وب سايت تلاش كند كه از جمله مهم ترين آن ها استفاده از متا تگ ها است. به كار بردن متا تگ ها تاثير زيادي در افزايش بازديد و ترافيك سايت دارد اما از طرف ديگر درصورت استفاده نابجا مي تواند آثار مخربي نيز به بار بياورد؛ به همين دليل توصيه مي شود در اين مورد حتما با سئوكار متخصص مشورت كنيد.

متا تگ ها در كدهاي HTML قرار مي گيرند و براي كاربران نمايش داده نمي شوند اما توسط موتورهاي جستجو شناسايي شده و روي رتبه سايت شما تاثيرگذار خواهند بود. به اين ترتيب استفاده صحيح از متا تگ ها سبب مي شود بازارياب b2b به موفقيت بيشتري در فروش دست پيدا كند.