در اين جا سه روش براي بهبود بازاريابي ويدئويي به شما آموزش مي دهيم كه مي توانيد از آنها پيش از سرمايه گذاري هاي بيشتر استفاده كنيد:

1. با تشخيص هدف هاي خود شروع كنيد

جالب است كه بسياري از توليدكنندگان ويدئو، دقيقا نمي دانند چرا بازاريابي ويدئويي انجام مي دهند. دلايل معمول آنها اين است كه "رقباي من اين كار را انجام مي دهند" و "به نظر مي رسد كار خوبي باشد".

به خاطر داشته باشيد كه نه تنها در بازاريابي، بلكه در بقيه زمينه ها هم خوب نيست كه كاري را انجام دهيد، فقط براي آنكه يك كاري كرده باشيد. بلكه اول بايد از خودتان سوال كنيد كه "با اين كار به دنبال به دست آوردن چه چيزي هستم".

براي اهداف بازاريابي و كسب و كار خود، مي توانيد موارد زير را جزو اهداف بلند مدت خود قرار دهيد:

• اعتبار خود را مديريت كنيد

ويدئوها مي توانند به شما كمك كنند به اهداف خود نزديك شويد. مي توانيد از ويدئوها استفاده كنيد تا بيشتر درباره شركت خودتان توضيح دهيد، داستان هاي آن را بگوييد، تيم خود را معرفي كنيد و گوشه اي از موفقيت هاي خود را بازگو كنيد.

• با ارائه اطلاعات كافي درباره كمپاني خود، اعتمادسازي كنيد

ويدئوها مي توانند كمك شاياني به اعتمادسازي برند شما كنند. چرا كه توليد ويدئو، ساده ترين راه براي توضيح موارد پيچيده و نشان دادن حوزه تخصصي شماست.

• موقعيت هاي جديدي براي كسب درآمد به وجود آوريد

بياييد دوباره به سراغ سوالي برويم كه كمي قبل تر پرسيدم: "بازگشت سرمايه واقعي يا ROI در بازاريابي ويدئويي چيست؟"

همانطور كه از دو نكته قبلي ذكر شده بر مي آيد، بازاريابي ويدئويي هميشه قابل اندازه گيري نيست. قيمت گذاري بر روي چيزهايي مثل محبوبيت، اعتبار و اعتماد سخت و مشكل است.

البته اين بدين معنا نيست كه بازاريابي ويدئويي نمي تواند به يك منبع درآمد اضافي تبديل شود و تاثير سريعي بر روي كسب و كار شما بگذارد. ويدئوها مي توانند به چند روش منجر به كسب درآمد شوند: از طريق تبليغات، اسپانسر شدن و حمايت مالي، ارائه سرويس هاي توليد ويدئو و توليد محتواي پولي، مانند دوره هاي ويدئويي و كانال هاي ويدئويي پولي.

اين را هم بدانيد كه افراد اهداف متفاوتي دارند. ايرادي ندارد كه پشت استراتژي بازاريابي ويدئويي خود، چندين هدف داشته باشيد (كوتاه مدت و بلند مدت) و بخواهيد همه آنها را با هم به دست آوريد. در واقع، اين روش، هوشمندانه ترين روش ممكن است.

2. براي استراتژي بازاريابي خود و روش هايي كه استفاده مي كنيد، به خوبي برنامه ريزي كنيد

بسته به اهدافي كه در نظر داريد، اينجا چند روش براي برنامه ريزي بازاريابي ويدئويي به شما معرفي كرده ايم:

• اعتبار و شهرت خود را مديريت كنيد

مديريت اعتبار آنلاين، مسئله مهمي است. اگر بخواهم ساده تر بگويم، هيچ قناعتي در اين زمينه وجود ندارد: مهم نيست همين حالا چقدر اعتبار و شهرت نصيبتان شده است، شما هميشه به دنبال كسب اعتبار بيشتر هستيد.

مسئله مهم اين است كه، هرچه برند شما محبوب تر باشد، افراد بيشتري هم به وجود مي آيند كه مي خواهند با تخريب اعتبار شما، خودشان را مطرح كنند. داشتن يك برند قوي، مزاياي بسياري دارد: اعتمادسازي، بازگشت بازديدكنندگان و خريداران، تبليغات دهاني يا تبليغات دهان به دهان (word-of-mouth) و غيره. اما خطري كه محبوبيت آنلاين به دنبال دارد و شما هميشه بايد مراقب آن باشيد اين است كه هميشه افراد و كسب و كارهايي وجود دارند كه مي خواهند با حمله به برند شما، خودشان را مطرح كنند.

توليد ويدئو راهي عالي براي افزايش محبوبيت آنلاين برند شما است، چرا كه محتواي ويدئويي به راحتي براي تمامي عبارت هاي جستجو شده رنك مي گيرند و به لطف ريچ اسنيپت هاي ويدئويي، مي توانند در نتايج جستجو توجه زيادي را به خود جلب كنند.

"حتي اگر ديدگاه ها و نظرات منفي هم در ده نتيجه گوگل نمايش داده شوند، باز هم مي توانيد اطمينان داشته باشيد كه توجه بيشتري به ليست ويدئوهاي برند شما مي شود، چرا كه گوگل معمولا به اين ويدئوها اسنيپت مي دهد"

براي استفاده از ويدئوها براي مديريت محبوبيت، يك مقاله درباره محصولات خود، كنفرانس ها، ملاقات هاي تيمي و تعاملات با مشتريان ترتيب دهيد. براي مثال:

• از Animoto يا Animatron استفاده كنيد و ليست ويدئوهاي محصولات خود را گرد هم آوريد (براي مثال، ليست محصولات كادوئي)، از نظرات كاربران خود براي ساخت ويدئو استفاده كنيد و براي پس زمينه آن هم موسيقي در نظر بگيريد. يا اينكه ويدئوهاي خنده دار براي تعطيلات بسازيد و آنها را به دفعات منتشر كنيد.
• از ابزارهايي مانند Blue Jeans استفاده كنيد و با استفاده از آن با اينفلوئنسرهاي خود مصاحبه كرده و حتي اين مصاحبه را در فيسبوك يا يوتيوب هم منتشر كنيد.
• با ابزارهاي توليد ويدئوي ديگر نيز كار كنيد، تا ايده هاي جديدي براي توليد محتواي ويدئويي به دست آوريد.

براي انجام كارهاي خود برنامه ريزي و زمان بندي كنيد و نقشه روشن و واضحي براي هرچيزي كه مي خواهيد منتشر كنيد داشته باشيد. مثلا نقشه توليد محتواي ويدئويي به صورت يك ويدئو در ماه. توجه كنيد ايده هر ويدئو با تعطيلات يا موفقيت هاي شركت، يا حتي هر دو آنها ميبايست متناسب باشد.

• اعتماد سازي كنيد و كمپاني خود را به يك دانش نامه در زمينه تخصصي خودتان تبديل كنيد

اگر تصميم بر مشاركت در ساخت ويدئوهاي آموزشي داريد، بايد بدانيد كه هميشه كارهاي بيشتري نسبت به انتشار ويدئوهاي آموزشي در يوتيوب مي توانيد انجام دهيد.

فلوچارت زير مي گويد چطور مي توانيد براي توليد ويدئوهاي آموزشي برنامه ريزي كنيد تا به يك دوره آموزشي ويدئويي بسيار ارزشمند و پرطرفدار تبديل شود:

"اگر هر زمان كه شروع به توليد محتوايي ويدئويي مي كنيد، فلوچارت بالا را به خاطر داشته باشيد، مي توانيد با بارش فكر، به ايده هاي جديدي برسيد و در نهايت نيز، محصول بي نظيري را توليد كنيد"

• بازديدكننده ها و منبع درآمد اضافي توليد كنيد

با توجه به فلوچارت بالا، متوجه مي شويد كه يوتيوب تنها يكي از گام هاي اين پروسه است؛ من هيچوقت به شما پيشنهاد نمي كنم كه خود را فقط به يوتيوب محدود كنيد. چند دليل براي اين توصيه دارم:

• يوتيوب شلوغ شده است: اين روزها، جلب توجه در يوتيوب تقريبا غيرممكن است.
• يوتيوب سالهاست براي كسب درآمد كاربران خود محدوديت به وجود مي آورد. حتي ستاره هاي يوتيوب هم از كاهش درآمد خود گلايه دارند. در به روز رساني جديد نيز، يوتيوب توليدكنندگان جديدي كه ويدئوهاي كمتري از آنها منتشر شده است را از كسب درآمد منع كرده است.
• مهم ترين و آخرين نكته: هيچوقت توصيه نشده است كه همه تخم مرغ ها را در يك سبد بگذاريم. پس، خوب نيست به يك پلتفرم واسطه اعتماد كنيم. مالك تمام و كمال محتواي خود و مخاطبين خود باشيد!

• اما راه حل چيست؟

شما صاحب محتواي ويدئويي هستيد كه توليد مي كنيد؛ پس حتما يك جا براي استفاده از آن در نظر بگيريد، براي مثال، وب سايت خودتان.

اين مسئله به خصوص براي ويدئوهاي آموزشي كه نياز به صرف زمان و تلاش هاي زيادي دارند صادق است. حتما تلاش هاي خود را صرف توليد دوره اي كنيد كه بتوانيد بعدا از آن درآمدزايي كنيد. سعي كنيد گروه و مجموعه خودتان را بسازيد و تمام محتواي توليدي خود را در آن منتشر كنيد.

در زمينه توليد محتواي ويدئويي، ميتوان از Udemy استفاده كرد اما حركت جديد آنها در محدود كردن حق توليد كننده (ديكته كردن استراتژي قيمت گذاري، خارج كردن دوره هاي رايگان از جستجوهاي خود و غيره)، بهتر است كه به دنبال گزينه بهتري براي بهبود آموزش هاي ويدئويي خود باشيد.

Uscreen.tv، يك هاست منعطف و قابل اعتماد براي ويدئوها است. Uscreen.tv به شما اجازه مي دهد دوره هاي ويدئويي توليد كنيد، مدل قيمت گذاري خود را كنترل كنيد (قيمت اشتراك يا قيمت تكي)، به سادگي صفحات فرود عالي بسازيد، بروز رساني هاي خود را به شاگردان خود اطلاع دهيد، و غيره.

اين پلتفرم به شما اجازه مي دهد از دامنه مخصوص به خود استفاده كرده و دوره هاي خود را نيز با نامي مطابق با برند خود منتشر كنيد. اين مسئله براي من، خيلي مهم و جالب بود. اگر ويدئوهاي آموزشي مي سازيد، از Uscreen.tv استفاده كنيد و محتواي خود را با آن دسته بندي كرده و به فروش برسانيد.

3. تنوع، تنوع، تنوع

با اينكه برنامه ريزي بسيار اهميت دارد و هيچ وقت، هيچ چيز به اندازه نظم مهم نيست، متنوع بودن، كليدي براي موفقيت بازاريابي ويدئويي شماست.

نكته اصلي اين است كه شما نمي توانيد يك فرمت ويدئويي واحد بسازيد كه براي همه مخاطبين شما كاربردي باشد؛ برخي افراد طرفدار محتواي آموزشي بلند هستند در حالي كه ديگران به دنبال ويدئوهاي كم حجمي هستند كه درباره كار شما توضيح مي دهد.

به طور مشابه، برخي از انواع ويدئوها راجع به محصولات شما بهتر توضيح داده و آنها را بهتر به فروش مي رسانند، در حالي كه ديگر فرمت هاي ويدئويي به دنبال برقراري ارتباط با كاربر در شبكه هاي اجتماعي و تبليغات بهتر هستند.