اما صداي جيرجيرك ها تنها صدايي است كه مي شنويد. جدا از لايك كردن اولين همكار شما بعد از كالج، مقاله شما هيچ تعامل ديگري با مخاطب نداشته است.

متاسفانه، اين داستان متداولي در ميان كارآفريناني است كه سعي مي كنند در لينكدين براي خود برندسازي كنند. شما تلاش زيادي براي يك محتوا مي كنيد اما هيچكس آن را نمي بيند.

البته هميشه هم اينطور نيست. محتواي من در شش ماه گذشته، بيش از 1.2 ميليون بار ديده شده است. اين ميزان ديده شدن بيش از 100,000 دلار براي كسب و كار من درآمد به همراه داشته است (شامل قراردادهايي كه با 100 كمپاني بسته ايم).

اين نتايج كاملا طبيعي هستند. من هيچوقت يك سكه هم صرف تبليغات در لينكدين نكرده ام. پس چطور توانسته ام به اين نتايج دست پيدا كنم؟ خوشحالم كه پرسيديد. اينجا مي توانيد 7 كاري كه من انجام مي دهم تا هزاران View در محتواي LinkedIn ام داشته باشم را مشاهده كنيد:

1. به جاي نوشتن مقاله در لينكدين، Statusهاي بلند بنويسيد

چگونه در لينكدين پيام بفرستيم؟ نحوه فعاليت در لينكدين چگونه است؟ دقيقا نمي دانم چرا LinkedIn توجه بيشتري به status ها نسبت به مقالات نشان مي دهد، اما تجربه به من نشان داده است كه اغلب اينگونه است.

Statusها محدوديت كاراكتر دارند. شما بيش از 1300 كاراكتر نمي توانيد در Statusهاي خود بنويسيد (حدودا 300-250 كلمه). اين بدان معناست كه شما مي توانيد زمان بسيار كمتري را صرف نوشتن محتوايي كنيد كه بسيار بيشتر ديده مي شود.

اولين جمله از Status شما بايد فريبنده باشد. مردم feed لينكدين خود را با سرعت نور اسكرول مي كنند و تنها اولين جمله يا دو جمله اول از پست شما را خواهند ديد. بنابراين، اگر جمله اول شما توجه آنها را جلب نكند و كاري نكند كه بخواهند بر روي “See more” كليك كنند، Status شما هيچوقت ديده نخواهد شد.

2. پاراگراف هاي يك تا دو جمله اي بنويسيد

دليل اين امر نيز ساده است. پاراگراف هاي كوتاه، خوانندگان را بيشتر با خود همراه مي كنند.

اكثر افراد صفحه لينكدين خود را با تلفن هاي خود نگاه مي كنند. خواندن متن هاي طولاني در تلفن هاي هوشمند اصلا خوشايند نيست. اگر مي خواهيد كاربران تمام پست شما را بخوانند، اين پاراگراف ها را كوتاه و جذاب بنويسيد.

3. در Status خود لينك نگذاريد (اين لينك ها را در اولين كامنت بگذاريد)

وقتي براي اولين بار تلاش كردم در لينكدين بيشتر ديده شوم، به عنوان اولين تجربه، نتايج خيلي خوبي به دست نياوردم. اما به سرعت توانستم از 200-100 بازديد در پست به بيش از 5000 بازديد در پست برسم. واقعا پيشرفت خوبي بود.

چرا لينكدين دوست ندارد لينكي در Status ها گذاشته شود؟ حدسي كه من مي توانم بزنم اين است كه چون دوست ندارد مردم پلتفرم او را ترك كنند.

اگر شما هم لينكي داريد كه مي خواهيد آن را به اشتراك بگذاريد، حتما آن را در اولين كامنت پست خود درج كنيد. حتما به افراد اطلاع دهيد كه لينك را در كامنت اول درج مي كنيد تا آنها بتوانند لينك را پيدا كنند.

4. از چارچوب هاي محتوايي استفاده كنيد كه امتحان خود را پس داده اند

مدل پست هايي كه در زير مي بينيد، براي من تعامل بسيار خوبي با كاربر برقرار مي كنند و به خوبي ديده مي شوند. شايد براي شما هم اينگونه باشند.

• پست هاي ليستي (List Posts): كتاب ها، بلاگ ها، پادكست ها يا ابزارهاي مورد علاقه خود در كسب و كارتان را ليست كنيد.
• داستان هاي شكست: راجع به لحظه هاي حياتي كه در زندگي حرفه اي خود داشته ايد و درس هايي كه آموخته ايد بنويسيد. اين كه نشان دهيد شما هم با همه اعتباري كه داريد آسيب پذير هستيد مي تواند خوانندگان را با شما همراه كرده و تعامل بيشتري ايجاد كند.
• در مقابل يك باور متداول، موضع مخالف بگيريد: من معمولا از اين روش استفاده نمي كنم، اما هر وقت استفاده مي كنم تعامل فوق العاده اي با مخاطب برقرار مي كنم.
• از گروه خود بخواهيد سوالاتي كه درباره تخصص شما دارند را از شما بپرسند: وقتي Statusي را منتشر مي كنم و از دنبال كننده هايم مي خواهم كامنت بگذارند و سوالات خود را بپرسند، كامنت هاي زيادي به طرفم سرازير مي شود.

نكته : حتما به سوالاتي كه از شما پرسيده مي شود دقت كنيد و آنها را در برنامه زمان بندي محتواي خود بگذاريد.

5. به تمامي كامنت هايي كه در پست خود دريافت مي كنيد، Reply بزنيد

وقتي چند مكالمه را در بخش كامنت هاي Status آغاز مي كنيد، پست شما در feed هاي افراد بسياري ديده مي شود.

گاهي اوقات زماني كه به كامنت ها پاسخ مي دهم، بحث را ادامه مي دهم. اما خيلي از زمان هاي ديگر تنها با اموجي Smiley يا Like پاسخ مي دهم.

ريپلاي به كامنت ها نبايد طولاني باشد، اما هرچه بيشتر با نظر گذارها تعامل داشته باشيد، Status شما بيشتر در feed شبكه هاي درجه يك، دو و سه ديده مي شود.

6. با محتواي افراد ديگر تعامل داشته باشيد

بسياري از كاربران لينكدين اين مسئله را نمي دانند اما نظراتي كه شما زير پست هاي ديگر مي گذاريد، در Feed افراد درجه اول نشان داده مي شوند.

براي مثال، وقتي من زير Status دوستم كامنت مي گذارم، پست او در feed دوستان درجه اول من نشان داده مي شود و كامنت من هم مستقيما زير اين پست به چشم مي خورد (صرف نظر از اينكه چه تعداد نظر ديگر زير اين پست وجود دارد).

بنابراين وقتي شما زير پست افراد ديگر كامنت مي گذاريد، مثل اين است كه يك ميني پست مي نويسيد. هرچه ميني پست هاي بيشتري مي نويسيد، بيشتر در لينكدين ديده مي شويد. همانطور كه Koka ***ton متخصص فروش در شبكه هاي اجتماعي مي گويد: "هرچه بيشتر ديده شويد، موقعيت ها و فرصت هاي بيشتري خواهيد داشت."

لينكدين ديگر جايي براي حفظ رزومه ديجيتال شما نيست. بلكه به يك پلتفرم پر رونق تبديل شده است كه به شما اجازه مي دهد بدون صرف هزينه، مشتريان ايده آل شما، شما را ببينند. شبكه هاي اجتماعي به سرعت تغيير مي كنند و هيچكس نمي تواند پيش بيني كند كه تا چه زماني شما مي توانيد از اين شبكه رايگان استفاده كنيد. همانطور كه ديديد دسترسي رايگان به مخاطب (Organic reach) در پلتفرم هايي مانند YouTube، Facebook و حالا instagram از ميان رفته است. تنها كاري كه ما مي توانيم انجام دهيم اين است كه تا جاي ممكن بر روي استفاده از امكانات رايگان پلتفرم ها سرمايه گذاري كنيم. چون دير يا زود مجبوريم براي دسترسي به مخاطب پول بپردازيم.